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五谷养生粥的功效李慎波:开创五谷养生新生意
2022-06-22

做了8年创意总监、跳槽到分众传媒济南分公司又做了8年职业经理人,李慎波认为自己选择创业并非偶然,而是“已久”。

“莲子淮山糙米粥功效是健胃消食、枸杞桂圆核桃粥可以固元养生、杏仁燕麦荞米粥则能润肠通便、芡实燕麦红豆粥专门针对‘三高’患者……”在山东山野原粮农业科技有限公司董事长李慎波及其团队的打造下,这些有着不同功效的五谷、粗粮被科学搭配在一起,并且成就了一门“五谷养生”的电商新生意。

“粗粮的生长与平地粮食作物不一样,比如在沂蒙山区,闭塞的山区让大型农业机械无法进入,因为水土流失,化学肥料完全不好使,老百姓(603883,股吧)自家的动物肥料也需要处理,因此这构成了最佳的农耕原生态种植闭环。”李慎波深谙中国的农业市场,更了解城市人的需求,对于粮食安全要求严格的城里人,他眼前的这些元素恰恰是他找寻了100多天最佳的方案。

2015年8月26日,山东山野原粮农业科技有限公司在上海股权托管交易中心鸣锣上市,成就中国山地原粮第一股(206825)。作为粮食电商中异军突起的一批黑马,创业两年,李慎波在互联网的风口也受到客户的热捧和众多风投的关注,成为五谷养生行业中“跑得最快的人”。

“我正在着急的时候,接到了章丘文祖镇黄露泉村第一的电话,他从别的朋友那里得知我们要找的需求,果断提出可以采取订单农业的合作模式,与他们合作社战略合作,帮助我们完成收粮任务。”挂了电话,李慎波从沂蒙山飞驰到章丘,全面考察了秀丽的,立刻签订了合作协议。

“产品刚上架,我们没有经验,更不太懂淘宝的规则,找了周围一些客户单位和朋友来买货。一些大客户一刷就是一万多元的货,两次下来,我们就被通知涉嫌刷单,要求产品下架。”李慎波傻了眼,半年时间就赔进去二三十万元。李慎波说,自己在瓶颈期最佳的解决方法就是走出去。“天天都穿梭在不同的电商论坛、演、经验,就是希望自己能够快速融入,也确实在与同行的交流中学习到了不少干货。”在团队中,李慎波果断招聘了有经验的店小二,一方面是学习,另一方面制作小包装的伴手礼直供银行、房地产商等作为大采购礼品,稳定了相当大一批货源。

按照此种合作模式,李慎波目前已与临沂蒙阴、费县、沂水,枣庄山亭,莱芜雪野,济南长清、章丘、历城,青州等县市的13个贫困山村签订了合作协议,支付粮食收购金数十万元。因为涉及不同的粮食品种,还启动了面向大别山、井冈山、大凉山、云贵川、黄土高原等区域的原生态山地粮源的征集招募。

经过调研,李慎波发现粮食行业的品牌寥寥,更别说粗粮。大多数消费者的习惯是购买散装粮食,比如在农贸市场或者超市称重购买,对于真空压缩或者精美包装的粮食一般也就是送礼或者发福利。“没有巨头品牌对于我们来讲就是机会,做营销策划多年,能够包装一个辨识度高、知名度响的品牌,我们还常有信心的。”李慎波还对团队提出一个要求,这一次他们打造出来的产品走电商线,不走传统销售渠道,这个提议一出来,团队并不看好,但李慎波决定尝试一番。

“也许做创意的人始终有一些情怀,我们想象的粮食应该是有着层层的梯田、四面环山、牛马羊牲畜随处可见,鸡鸭家禽地在山村觅食……”李慎波的团队中有一名股东曾有过农业从业经历,在他的带领下,两个人开始了慢慢的考察之。从2014年7月到11月4个月的时间,两个人走过了沂蒙山区的4个县、28个乡镇、128个村,海拔500-600米的山头不知道爬了多少座。

跌跌撞撞一走来的过程,赋予了李慎波更多的智慧和勇气。

2013年,李慎波迎来了自己第二个孩子的降生,恰逢35岁的他也有些迷茫了。“每天都在给别人做策划、出方案、卖产品,为什么我们不能自己做点有意义的产品?”李慎波把这个想法说给了当时他很要好的同事,大家都认为他有这个能力。在果断递交了辞职报告后,李慎波首先开办了自己的传媒公司,仍旧是做老本行,只不过这次老板是他自己。

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2014年成立的“山野原粮”品牌开始进军淘宝,开设淘宝店,作为初学者,李慎波自嘲,自己交了不少“学费”。

“在电商同质化的今天,必须独辟蹊径。我们提出聚焦山地粮,做‘爷爷奶奶年代粮食’的概念,成为率先在国内将山地粮进行产业化、品牌化经营的公司。”李慎波表示,做原生态粮食,最主要的就是从源头上消除种植隐患。山野原粮正在进行安全的可追溯体系建设,为每份粮食打造安全标签,同时在粮食的食用、存储等环节也已经与国内知名农业院校、科研院所展开了深度合作,力求让消费者尝到更可口、更有营养的粮食。

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“目前我们所有产品的配比都是有‘药方’的,与山东中医药大学中医专家的合作,更让养生粥系列丰富起来。”据李慎波介绍,现在他们已经有了“五谷杂粮系列、山野养生粥系列、山野原粉系列、山野干货系列”等四大系列近50个品种,潜心研制的五谷养生粥系列产品已经成为其热销产品,近期还将推出针对糖尿病人等“三高”人群的疗效粥品。

怎么合作?怎么收粮?仅仅局限于眼前的美景并不能解决什么问题。这时候一个电话带来了转机。

独辟蹊径

跌跌撞撞转型做甲方

做创意要有情怀

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